直線滑臺自動售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈涉及的面很廣，包括：鈑金、配件廠商、制造廠商、運營商、電子支付、飲料廠商、軟件開發(fā)等。其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)為制造廠與運營商。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)成熟。

主要收益包括零售收入，對外發(fā)布廣告廣告收入，以及向部分供貨廠商收取的陳列費收入。運營成本主要包括商品采購與配送、點位租金、機(jī)器折舊費、人工費用等。

零售收入好理解，即賺取商品毛利差價。陳列費是傳統(tǒng)商超的做法，因為售貨機(jī)空間有限，上架供貨廠商的產(chǎn)品要收取進(jìn)場費（不給就換一家，主要針對弱勢供應(yīng)商）。廣告收入來自機(jī)身與APP，容易理解，不過還有門道。

在地鐵站、商業(yè)中心、景區(qū)等公共場所投放的直線滑臺自動售貨機(jī)，實際的售賣有限。因為在這些開放的空間，消費者往往會匆匆路過。另外現(xiàn)在的城市零售店網(wǎng)點很密集，售賣量提升也會很有限。這些場所的售貨機(jī)很大程度上是為了收取廣告費用。

那么進(jìn)入門檻并不高售貨機(jī)行業(yè)，龍頭企業(yè)有哪些優(yōu)勢？舉例3個行業(yè)壁壘：

一、無所不賣
日本的直線滑臺自動售貨機(jī)中，飲料機(jī)只占一半，售貨機(jī)售賣的其他商品包括：香煙、絲襪、雜志、雨傘、面包等，多達(dá) 6000 多種商品。從食品、日用品到電子產(chǎn)品，幾乎無縫浸透了生活所需的方方面面。
可見，成熟的售貨機(jī)業(yè)態(tài)必是多元化經(jīng)營。隨著無人零售的火熱，直線滑臺自動售貨機(jī)玩家越聚越多，切入點也各不相同，終端業(yè)態(tài)呈百花齊放之勢。

二、規(guī)模壁壘
自動售貨行業(yè)也具有一定的“薄利多銷”的特點，企業(yè)規(guī)模在一定程度上決定其競爭力和盈利能力。經(jīng)營規(guī)模較大的企業(yè)既能夠增強(qiáng)其對上游供應(yīng)商的采購優(yōu)勢，獲得較低的采購成本。又能夠發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)、降低運營成本、節(jié)約費用。

三、點位壁壘
直線滑臺自動售貨機(jī)運營行業(yè)，和一般零售業(yè)相似對點位資源的依賴性較高，優(yōu)質(zhì)的點位具有環(huán)境相對封閉、人流量較高等特性，能替售貨機(jī)帶來較高的零售數(shù)量以及廣告銷售收入，如醫(yī)院、工廠、地鐵、學(xué)校等場所，都是兵家必爭之地。把點位占據(jù)后，有新產(chǎn)品拓展起來也會非常輕松。